El ‘puntero de lápiz labial’ está de vuelta, y los minoristas están tratando de ganar dinero

Target ha agregado nuevas marcas a su división de belleza. En un número cada vez mayor de tiendas, también cuenta con pequeños salones de belleza en Ulta con marcas de renombre.

Melissa Rybko | CNBC

Con el aumento de los precios, algunas personas han decidido no comprar ropa nueva, retrasar compras importantes como televisores o cancelar cuentas de Netflix.

Pero por ahora, todavía hacen alarde de la belleza.

Para los minoristas, la categoría de belleza se ha convertido en un raro punto brillante, ya que las personas se abstienen de gastar en medio de la creciente inflación. A menudo visto como un lujo asequible, es la única categoría minorista discrecional cuyas ventas unitarias aumentaron en la primera mitad del año, según NPD Group, que rastrea categorías que incluyen ropa, tecnología y juguetes, así como productos de belleza especializados y grandes almacenes.

“Es posible que no puedas salir a comer, pero puedes comprar un lápiz labial”, dijo Olivia Tong, analista de Raymond James.

Esta primavera, Target retiró a su fuerza de ventas de cosméticos, a pesar de que recortó dos veces su pronóstico de ganancias para el año. Walmart también está invirtiendo en esta categoría y lanzando nuevas ofertas de belleza en cientos de tiendas, a pesar de sus advertencias de que los compradores se están saltando categorías discrecionales como ropa.

También hay otros factores que trabajan a favor de la industria. Las bodas y fiestas vuelven a estar en auge. Más personas están regresando a la oficina y ya no pueden esconderse detrás de sus filtros de Zoom. Y durante la pandemia, algunas personas se miman en casa con mascarillas, tratamientos para el cabello y otros productos de belleza.

Larissa Jensen, analista de belleza en NPDY el se vuelve a llamarLipstick Index”: un término que Leonard Lauder, director ejecutivo de Estée Lauder hizo famoso, para explicar el aumento de las ventas de cosméticos durante la recesión de principios de la década de 2000.

Jensen dijo que a medida que disminuyó la confianza del consumidor, también lo hizo el volumen de ventas de lápices labiales. Este aumento se trasladó a otros productos de belleza. Las ventas de maquillaje, incluido el lápiz labial, aumentaron un 20 %, el cuidado de la piel un 12 %, el perfume un 15 % y el cuidado del cabello un 28 % en la primera mitad del año, todas creciendo en unidades más dólares, dijo.

Gran parte del crecimiento de la categoría de belleza proviene de familias que ganan más de $ 100,000 al año, y Jensen dijo que las tiendas de descuento pueden tener más dificultades para aprovechar la tendencia. Sin embargo, la flexibilidad de la belleza podría ofrecer cierta protección a los grandes minoristas en caso de una recesión, si pueden descubrir cómo ganar dinero.

Belleza a $3, $5 y $9

Walmart y Target redujeron sus pronósticos de ganancias después de tener que recortar los precios de la ropa, los artículos para el hogar y otros productos agotados. Sin embargo, ambas empresas están modernizando sus divisiones de belleza y agregando nuevas marcas para atraer clientes.

Hace un año, Target comenzó a abrir cientos de tiendas Ulta Beauty dentro de sus tiendas con marcas como MAC Cosmetics y Clinique. La compañía planea agregar más de 250 tiendas este año y finalmente tiene tiendas en 800 ubicaciones, lo que representa alrededor del 40% de su presencia en los EE. UU.

Y después de ver que la fragancia se convirtió en el principal impulsor de ventas en el codiciado espacio de belleza en la última temporada navideña, también agregó marcas de fragancias populares a las tiendas Ulta, incluidas Jimmy Choo Man, Juicy Couture y Kate Spade New York.

Desde enero, Target ha introducido más de 40 marcas en su línea de belleza, incluidos productos “limpios” que no contienen ciertos ingredientes y las marcas patentadas en blanco y negro.

En una llamada de ganancias a mediados de mayo, el CEO Brian Cornell dijo que Beauty experimentó un crecimiento de ventas de dos dígitos en el primer trimestre del año fiscal en comparación con el mismo período del año pasado. Esto se separó de otras categorías, junto con alimentos, bebidas y artículos de primera necesidad, que experimentaron una marcada desaceleración.

Walmart ha agregado alrededor de una docena de marcas de belleza de renombre a su selección de tiendas. Ha llegado a un acuerdo con la tienda de belleza británica, Space NK, para agregar a la línea y desarrollar una marca privada.

Melissa Rybko | CNBC

En Walmart, se realizaron nuevos espectáculos de belleza este verano en 250 de las ubicaciones de la compañía, con Mario Badescu, Patchology y otras marcas que generalmente se encuentran en tiendas de belleza especializadas o mostradores de maquillaje en tiendas departamentales.

Una exhibición asequible llamada “Beauty Finds” también está comenzando a aparecer en casi 1,400 tiendas, ofreciendo a los compradores brillos labiales, lociones y más por $3, $5 o $9.

Walmart también tiene acuerdos exclusivos con empresas directas al consumidor como Bubble, una marca de cuidado de la piel repleta de colores enfocada en la Generación Z y los clientes jóvenes de la generación del milenio. En los últimos trimestres, Creighton Keeper, vicepresidente de promoción de belleza de Walmart, dijo que ha visto un crecimiento de dos dígitos en su negocio de cosméticos.

“La belleza es esta categoría maravillosa en la que no es como la comida y no es como la salud y el bienestar, pero el cliente interactúa con ella todos los días”, dijo en una entrevista a principios de este verano. “Tienes este componente de salud mental sobre la confianza y sentirte bien contigo mismo”.

Cuando los presupuestos se ajustan, Kiper dijo que los clientes también pueden estar frenando las habilidades que adquirieron durante la pandemia, como arreglarse las uñas o teñirse el cabello en casa, e ir a Walmart a comprar un toque casero en el salón.

Ashley Marie Lemons, una madre ama de casa en un suburbio de Atlanta, dijo que su familia come mucho afuera porque gastan más en comestibles, pañales y otras necesidades. Dijo que cocina más comidas sin carne y compra salchichas en lugar de carnes más caras, como las costillas.

Pero dijo que todavía se permite gastar alrededor de $50 al mes en productos de belleza como almohadillas para sombra de ojos y rímel.

“Es una salida para mí”, dijo. “Algunas personas aman el arte. Es una forma creativa para mí de expresarme”.

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